हमने एक अनभरा अंतर देखा। पैसा चलाने का एक नया तरीक़ा।

पहला संस्करण बस बैंक संपर्कों और PSP रेट कार्ड की एक साझा स्प्रेडशीट था। भद्दा, पर उपयोगी। ई-कॉमर्स के कुछ दोस्तों ने एक्सेस माँगा। फिर उनके दोस्तों ने। एक साल में हम दर्जन भर भुगतान उद्यमियों के लिए सीधे इंटीग्रेशन, अनुपालन प्रवाह और सेटलमेंट रूटिंग सँभाल रहे थे जो इसे ख़ुद नहीं बनाना चाहते थे।

हमें एहसास हुआ कि असली अवसर एक और गेटवे बनना नहीं था। वह नीचे की परत बनना था, बैंकिंग संबंध, अनुपालन ऑटोमेशन और तकनीकी टीम, ताकि हमारे साझेदार बिक्री और ब्रांड पर ध्यान दे सकें।

आज वह स्प्रेडशीट एक फ़ुल-स्टैक भुगतान प्लेटफ़ॉर्म है। पर सोच नहीं बदली है। जब किसी व्यापारी का पेआउट अटकता है तो हम अब भी फ़ोन उठाते हैं। हम अब भी ऑनबोर्डिंग को ऐसे सुव्यवस्थित करते हैं जैसे हमारे साझेदारों का राजस्व उसी पर निर्भर हो, क्योंकि वह निर्भर है।